Meta広告を運用していると必ずぶつかる悩みが
「ターゲティングって、どれくらい絞ればいいの？」
という問題です。
広く配信すべきか、狭く絞るべきかの正解が分からず、迷いながら設定している方も多いのではないでしょうか。
一般的には「今のMeta広告は広く配信すべき」と言われます。
しかし、予算100万円/月ぐらいまでの運用では“ノンターゲット”より、成果が出やすい層に対して“少しだけ絞る”方が明らかに結果が安定する傾向があります。
こうした“少しの絞り込み”が、Metaのアルゴリズムに正しい方向性を伝えるガイドになり、少額でも効率良く学習を進めてくれます。
この記事では、迷いやすい最適なオーディエンスの絞り方を、分かりやすく解説します。
なぜ“ノンターゲット”は小規模運用と相性が悪いのか
Meta広告は学習が強く、予算が多ければ「広く配信 → 最適化」で勝ちやすくなります。
しかし、月100万円以内の小規模運用では、学習データが十分に集まらず最適化が遅い・不安定になりがち。
そのため、「完全に広く」よりも、成果が出る層に“少しだけ”ヒントを与えるというターゲティングがより近道になってきます。
たとえばスピリチュアル商材なら、
- 詳細ターゲット設定で 「占星術（スピリチュアル）」を1個だけ入れる
- ホームページ訪問者の 類似オーディエンス（1〜3％）を併用する
例えば、ガジェット系の物販やクラファンなら
- 詳細ターゲット設定で「アーリーアダプタ」を1個だけ入れる
- 購入行動＞アクションを実行したカスタマーを1個だけ入れる
※類似オーディエンスも戦略としてアリ
この“少しだけのヒント”が、アルゴリズムが正しい層を掴むまでの最初のガイドラインになります。
適切なオーディエンス規模とは？小規模だからこそ“中規模”が最適
オーディエンス規模の基本的な考え方は以下の3つです。
● 場合によるが狭い：数万〜数十万
→ CPAが高騰しやすい、配信が止まる、学習が進まない
→ 「クリエイティブ疲れ」が早く地獄になる場合が。
→ただし、実店舗など地域を絞った広告などではアリ。
● 広すぎる：数千万〜1億以上
→ 本来は最適化が進めば強い
→ 小規模運用では 最適化が進む前に予算が尽きる
● 場合によってはちょうど良い：100万〜500万規模
→小規模予算 月30〜100万円の場合。
→100万〜500万人規模が最も安定しやすい。
→ただし、ジャンルやビジネスによるところがある、場合によっては広すぎる。
理由はシンプル。
✦ 絞り込み過ぎず、でも“何に興味がある人か”のヒントは与えられる
✦ 広すぎず、無駄配信を防げる
✦ 類似オーディエンスを足しても破綻しない規模感
この規模なら、MetaのAIにも“学習する余地”が残りつつ、無駄な配信を極力抑えられます。
実践的な“少しだけ絞る”ターゲティング例（スピ系を例に）
では、実践的なターゲティング例を挙げてみましょう。
● ① 詳細ターゲティングは「1つだけ入れる」
例：
- 「占星術（スピリチュアル）」
- 「自己啓発」
- 「西洋占星術」
など 1つだけ にする。
→ Metaの詳細ターゲット設定は”and”設定。
”または”なので、キーワードを複数入れるとターゲットとしては広くなるのですが、方向性が散らばるのか、学習が進まない原因になります。
どうしても予算の都合上などで複数入れたい時は3つまでが限度。ただし、一つずつ試すのがおススメではあります。
● ② 類似オーディエンスは「1〜3％」がベスト
特にオススメなのは、
- Webサイト訪問者の類似
- 購入者の類似（少数でもOK。最低でもリストは100人以上。）
- リードの類似
- Instagramエンゲージメント類似
→ 類似オーディエンスを足すと「ちょうど良い中規模」になりやすい。
● ③ 配信開始時は「詳細ターゲット1つor類似1〜2個+ブロード配信」のミックス
ブロード配信とは地域・年齢・性別などの基本的な情報のみを設定し、興味関心や行動履歴などの詳細なターゲティングを行わずに、より広い層に広告を配信する手法のことです。
例として、先ほどのスピリチュアル系の商品の設定を挙げると
- 詳細ターゲティング：占星術（1つだけ）もしくは 類似オーディエンス：LP訪問者1%・IGエンゲージメント1% など。
- ブロード：性別/年齢を商品に合わせて軽く絞る（例：女性25〜50）
これで規模が数十万〜500万人に収まりやすく、小規模予算でも安定しやすい構成になります。
広告成果が悪いときの、オーディエンス規模の調整方法
成果が悪いときは、いきなり闇雲に広げたり絞ったりせず、段階的に調整するのがポイント。
● Step1：詳細ターゲットを1つだけ → 少し広げる
（例）占星術 → 占星術 + スピリチュアル の2つに増やす
※急に興味関心を10個足すのはNG
● Step2：類似オーディエンスの％を上げる
1％ → 2％ → 3％ のように少しずつ広げる
● Step3：年齢・性別の制限を少し緩める
25〜45 → 20〜50 のように広げる
● Step4：どうしても足りない時は「興味関心なし」もテスト
ただし、これはあくまで“最後のテスト”。
最初からノンターゲットを使うと、小規模運用では学習不足のまま無駄コストになりがちです。
まとめ＆余談
最後にポイントを整理します。
- 小規模運用でノンターゲットは理論上強いが、学習データ不足で不安定
- 「興味関心1つだけ」もしくは「類似1〜2個」とブロード配信を組み合わせて数十万〜500万人規模が最適
- 類似オーディエンスは1〜3%が安定しやすい
- 迷ったら「少しだけ絞る」というスタンスが一番成果が出やすい
ぜひ、運用の参考にしてみてください。
なお……Metaの広告セットレベルの右側に出てくる”オーディエンスの広さ”の”推定オーディエンスサイズ”ですが……。
基本的に当てになりません（泣
運用し始めて、数日ぐらいから、安定し始めます。
設定している当日〜数日は数字が変わることもしょっちゅう。
また、狭いからと言って、成果が出ないとも限らないので、”広さ”の項目が黄色ぐらいでしたら、試しに運用してみるのもアリです。
どちらかというと、”少しだけ絞り込む”。
これを意識して、運用、やってみるようにしましょう。
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